Des experts révèlent pourquoi il est si difficile de n'acheter qu'une seule chose par cible-Oui, il y a une raison scientifique

Il se trouve que "l'effet cible" est une réalité.

Par Madison Roberts of PEOPLE.com Sauvegarder Épingle FB Image reproduite avec l'aimable autorisation de Getty Images CIBLE STORES HOME AMÉLIORATION

La plupart des gens qui ont déjà mis les pieds dans une cible peuvent comprendre la difficulté d'essayer d'entrer dans le magasin et de sortir avec un seul article..

Pour certains, ce phénomène est connu sous le nom "Cible Effect & # x201D;", avec Urban Dictionary & # x2014; un site Web regroupant les définitions écrites par l'utilisateur de mots et expressions argotiques & # x2014; le décrivant ainsi: & # x201C; le résultat d'entrer dans un magasin, avec l'intention d'acheter quelques choses et de partir avec beaucoup plus. Cela arrive souvent lors de vos achats chez Target. & # X201D;

Cependant, Refinery29 indique que ce phénomène n’est pas simplement un terme en argot ou que le hashtag Instagram a confirmé que les experts ont confirmé qu’il existait une raison scientifique à l’achat impulsif dans les magasins à succursales multiples..

Tom Meyvis, professeur de marketing à l'Université de New York, a déclaré sur le site Web que les magasins tels que Walmart et Target avaient un inventaire aussi important qu'ils pouvaient placer des produits de manière stratégique pour tromper votre cerveau en faisant des associations croisées..

& # x201C; Les magasins ont une idée du chemin emprunté par les acheteurs, & # x201D; il a dit. "Walmart était autrefois réputé pour avoir mis des choses comme Band-Aids à côté d'hameçons et d'autres choses du même genre. Quelque chose que vous n'associez pas naturellement, mais une fois que vous les voyez là, c'est logique.

Le Dr Kevin Chapman, psychologue du Kentucky, a confié à Refinery29 qu’une autre raison pour laquelle Target peut amener les gens à casser leur portefeuille et à acheter plus de produits que nécessaire, est due au style esthétique et au style de conception joyeuse du magasin..

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Chapman a également noté que Target atteignait également sa clientèle par le biais de son & # x201C; Bullseye's Terrain de jeu, & # x201D; qui propose des produits à prix réduits et est généralement placé à l'avant du magasin, près de la caisse. L’idée que vous obtenez un vol peut vous inciter à jeter quelques objets dans votre panier, même si vous n’avez pas réellement besoin de ces objets..

Il appelle cette stratégie marketing la tarification psychologique, et # x201D; et a ajouté qu'il était également utilisé dans la plupart des magasins du pays lorsque le détaillant enregistrait son prix à 9,99 $ au lieu de 10 $.

Target n’est pas étranger à l’idée que les gens achètent généralement par impulsion dans leurs magasins, et ils se sont même appuyés sur l’idée que cela fait partie de leur marque. Joe Perdew, vice-président de Store Design chez Target, a confié à Refinery29 qu’ils comprenaient que leurs clients s’adressaient à Target pour une expérience et appréciaient un café pour parcourir les allées. & # x201C; Tout ce & # x2018; je suis venu pour le shampooing et est parti avec deux chariots pleins d'autres choses & # x2019; le phénomène est réel! & # x201D; Perdew a dit.

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Meyvis a ajouté que les tactiques utilisées par Target et de nombreuses autres grandes marques ne sont pas nécessairement considérées comme des astuces et que les achats apportent souvent de la joie aux gens plutôt que la culpabilité en supposant qu'ils ne rencontrent pas de problème majeur en matière de dépenses..

"Je ne veux pas dire que les magasins font des achats que nous ne voulons pas, dont nous n'avons pas besoin, & # x201D; Meyvis dit. & # x201C; Ces achats non planifiés sont souvent des choses que nous aimons et que nous souhaitons. Nous ne venons pas de penser à eux. & # X201D;

Cet article a paru à l'origine sur people.com.

• Par Madison Roberts de PEOPLE.com